当前位置: 良陇网 > 文化 > 麦德龙卖身物美,外资零售企业的“中国复兴”之路和方法论

麦德龙卖身物美,外资零售企业的“中国复兴”之路和方法论

2019-11-23 11:27:18 阅读:3839

10月10日,麦德龙、吴梅和多点dmall联合宣布,吴梅已经与麦德龙集团签署了收购麦德龙中国控股权的最终协议。交易完成后,物美集团将持有双方成立的合资公司80%的股份,麦德龙将继续持有20%的股份。多点dmall将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。

9月27日,苏宁乐购(002024.sz)宣布已经完成收购家乐福中国的程序。迄今为止,苏宁易居已成为家乐福在中国的控股股东,而家乐福集团的持股比例已降至20%。

尽管麦德龙和家乐福都卖完了,沃尔玛仍然在那里,美国中远和德国阿尔迪今年已经进入中国。

外国零售企业如何在中国复苏?在中国零售电子商务市场最近5年的剧烈变化中,他们采取了哪些做法和方法?

国外零售企业的困境

因为它关系到国计民生,无论哪个国家都非常重视零售业。一些国家还禁止外国零售企业进入自己的国家,如印度,它也是一个人口众多的国家。

95年后,也就是改革开放17年后,中国的国外零售业基本进入市场。家乐福和沃尔玛是当时进入中国的欧美零售企业的代表。

一是“分权制”,即实体店拥有购买、经营、市场、人员和财务的权力,并拥有很大的自主权。总部是服务职能。一种是“中央集权制”,采购、运营、营销、人事和财务都集中在总部,大多数实体店只是执行者。

理解这两个系统非常重要。不同的系统会导致不同的结果。由于制度不同,应对竞争环境的策略也不同。

当然,这两个系统在家乐福和沃尔玛的发展过程中不断被中和。换句话说,沃尔玛继续“分散”,家乐福继续“集中”。

除欧美外资零售企业外,港台零售企业也在90年代末00年代初进入大陆市场。他们与欧洲和美国的当地零售企业和零售企业展开了激烈的竞争。典型的企业包括好又多、大润发和华润。

欧洲、美国、香港和台湾零售企业的发展过程没有详细描述,但它们在过去10年里在中国遇到的主要外部竞争可以概括为四个原因:

1.国美、苏宁、不可思议之家、红星美凯龙等类别杀手的成熟

黑仔品类在许多学术专著中也被称为“目录黑仔”,指的是商业面积较大但商品类别较少的连锁店,因为它们在相对小范围的商品类别中有更多的单品,并能“杀死”经营相同商品的小商店。

美国零售业发展较早,最为成熟。类别杀手后来特别提到了“垂直类别”。20世纪80年代末,沃尔玛通过全面品类管理、低价、快速开店、及时物流和并购策略等措施,迅速崛起成为美国最强大的零售企业。

为了避免沃尔玛的竞争,垂直行业诞生了一个“类别杀手”,比如家居建材的“家得宝”,玩具的“玩具反斗城”。

中国零售业正在同步发展。20世纪90年代,“类别杀手”与进入中国的外国零售业同时成立。随后,它们也在中国经济快速发展的过程中迅速发展起来。

国美、苏宁、不可思议之家、红星美凯龙等中国“品类杀手”在整个超市业态类别中攫取了许多垂直类别的商品,以低廉的价格和服务形成了自己强大的竞争力。在电子商务的发展过程中,它们也在以不同的方式演进和发展。

2.京东、阿里、品多等新老电子商务公司的成长

这部分不需要分析太多。中国电子商务的创新从未停止。他们不断地从网上扩张到网下,不仅争夺国外零售企业的份额,也给中国零售企业的生存带来巨大压力!

3.中国城市化导致的土地价格上涨

由于中国城市化进程的加快,土地价格不断上涨。这一因素不仅迫使外国零售企业关闭过期的实体店,也让中国零售企业不堪重负。

4综合创新格式的兴起

当我在2015年做购物中心调查时,我发现到2018年中国预计会有6000多个购物中心。

沃尔玛成为美国最大的零售商后,美国购物中心的发展仅持续了几十年。在中国购物中心突飞猛进的同时,外国零售企业也面临着前三个因素。他们正忙于调整在中国的战略,并不断关闭管理不善或成本过高的实体店。

除了购物中心的大规模建设之外,在过去的五年里还出现了与互联网相结合或混合形式的创新形式,包括新兴便利店、餐饮超市、精品店、网上红店、社区团购等。

如何改造“顶底难”的外资零售企业?

作为沃尔玛的前员工,我对国外零售企业的全球分布有了更好的了解,尤其是欧美的零售企业,它们一般都制定全球战略,具有丰富的投资和并购能力。

自2015年京东和阿里上市前后,外资零售企业通过投资、自建或联盟等方式,在“中国复兴”的道路上发挥优势。

2016年,永辉超市新开了80家门店,是沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、王勇和布冯莲花的总和。2017年,永辉新店数量增至133家,几乎相当于落后的2-9家。

利润数据更直观:永辉2017年净利润为18.17亿元,而家乐福在大中华区的净利润为3200万元。当然,相比之下,京东的数字是50亿元。

2012年8月,商务部批准沃尔玛将其对1号店的控制权提高至51.3%,成为第一大股东。2015年7月,沃尔玛从创始人和平安手中收购了一号店的股份。沃尔玛收购其尚未持有的一号店股份将完全控制一号店。

当然,沃尔玛在收购1号店前后也努力打造自己的电子商务公司。

2016年6月,JD.com宣布与沃尔玛进行深度战略合作。作为合作的一部分,沃尔玛第一店将并入京东。

沃尔玛现已成为京东仅次于腾讯的第二大股东,其复制到中国的“门店”战略正在通过JD.com不断实施。

2018年,沃尔玛和JD.com再次投资5亿美元于京东的“家业”,并继续增加投资。

同年3月,沃尔玛与腾讯进行了深入合作。沃尔玛测试了其智能水商店,并与腾讯合作开展了一个名为“扫码采购”的小项目。客户可以通过手机扫描商品条码进行自助支付。两个月的测试取得了30%的渗透率,这项服务已经逐步覆盖全国400多家沃尔玛商店。

2018年1月12日晚,高辛零售宣布淘宝中国控股及其协同各方已收购要约303,560股,此前收购的股份共计68.67亿股,约占高辛零售发行股份的71.98%。

迄今为止,阿里巴巴对高辛零售的收购已经正式完成。阿里将更加成功地推进与高辛零售的新零售合作,该公司拥有著名的大卖场品牌,如“大润发”和“欧尚”。

阿里最终成为这家台湾零售企业的控股股东,这家企业曾在中国超越家乐福和沃尔玛。阿里接管后,高辛零售很快失去了自主权,并将逐渐与天猫合并。

高辛零售和沃尔玛的转型可以说是外资零售企业的一个典型例子,外资零售企业在投资和创新的同时,对人负责。

家乐福的转型来得有点晚,但也更加稳定。

家乐福发布的财务数据显示,2015年至2017年三年间,家乐福在亚洲的年销售额分别为74.59亿欧元、68.81亿欧元和65.57亿欧元。亚洲的年销售额逐年下降。值得注意的是,2017年是家乐福中国近6年来销售最低的一年。

此外,家乐福2017年在亚洲的销售额为65.57亿欧元,占全球销售额的7.43%。其中,家乐福在中国的销售额为46.19亿欧元,仍占亚洲销售额的70.44%。显然,亚洲地区仍然是家乐福不得不应对的市场。

2018年1月,家乐福CEO亚历山大·博帕德(alexandre bompard)宣布了“家乐福2022”计划,宣布了一系列改革措施,包括裁员、组织重组、便利店业务扩张、将经营重点转移到电子商务和有机产品上。

家乐福还宣布,腾讯和永辉将在家乐福中国进行潜在投资,家乐福和腾讯已经在中国达成战略合作协议。拟议的合作范围包括以下主要领域:数据、智能零售、移动支付、店内体验和数据分析,旨在增加家乐福的客流。

进入家乐福智能商店之前,客户可以绑定微信信息,注册人脸识别。腾讯智能零售生态中的产品,如小程序、微信支付、腾讯优图、社交广告、腾讯视频ip等。,为店铺提供全方位的商业价值,如“人脸识别支付”、“小程序代码扫描购买”和“ip互动排水”。

家乐福大中华区总裁蒂埃里·加尼尔(thierry garnier)表示,未来与腾讯的合作将集中在七个领域(这对应于腾讯智能零售倡导的“七个工具箱):

首先是数据。腾讯有一个庞大的数据库。家乐福有3000万离线会员。腾讯在数据应用市场非常强大。二是如何将腾讯客户转移到家乐福,即转移到门店和家乐福的在线平台。第三是付款。目前,家乐福30%的门店通过微信支付,预计未来会增加。第四是金融分期付款。第五是新形式的合作;第六是新技术,如面部支付。第七是与滕旭云的合作。

当然,从我的观察来看,家乐福和腾讯暂时与沃尔玛和腾讯、永辉和腾讯、布步高和腾讯没有太大区别。

类别杀手的轻重,合作的意义和价值

除了电子商务企业和外资零售企业之外,我还对类别杀手进行了长期的研究和分析,包括国美零售和苏宁乐购,发现中国两大“类别杀手”在过去五年中战略发生了重大变化。

一年前,我详细分析了苏宁易购过去与国美零售未来战略差异化的可能结果。

2015年8月11日,阿里巴巴集团投资约283亿元参与苏宁尚云的私募发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁尚云的第二大股东。同时,苏宁尚云将以140亿元人民币认购不超过2780万股阿里巴巴新发行股票。

今天,苏宁已经连续两次出售阿里巴巴股票,净利润为88.5亿元。从这样的结果来看,四年前的“华硕联姻”更像是一种“金融投资”,但苏宁已经赚了88.5亿元。根据苏宁最新股价,阿里的书显示亏损近50亿元。

当然,苏宁董事长张靳东已经明确表示,阿里巴巴是一项金融投资。另一方面,阿里巴巴对苏宁的投资是战略性的,在解禁前有36个月和1个月的锁定期。

无论是过去两年的“阿祖联姻”还是苏宁的品类扩张、在线业务和多格式扩张,都印证了我一年前在文章中提到的四大隐忧:

1.自营产品的销售增长在很大程度上取决于天猫旗下的苏宁乐购。(现在可以说天猫需要苏宁)2。利润来自出售阿里股票,这占了太多。(苏宁安易预计2018年上半年利润增长19倍以上,净利润约60亿元,而去年同期为2.9亿元。其中,2018年5月30日出售阿里股份的利润为56亿元,不包括该“利润”。苏宁一沟18年上半年的实际利润只有4亿元。)3 .独立的营销、运营和技术能力已经被削弱,阿里成为股东之前的大部分人才已经流失。(包括苏宁乐购首席执行官李斌)4。缺乏清晰的战略和创新模式。(它已经成为一种多格式、全类别和全渠道的战略)

在多格式、多类别、多渠道的“战略”下,苏宁乐购显然背负着沉重的负担,在各个领域拥有越来越强大的竞争对手:超市、便利店、购物中心、电子商务、金融、物流、影视娱乐等。,甚至包括大阿里部门。

一旦阿里剩余的股份售完,损失很可能如期到来。(目前,阿里巴巴集团仍持有13164689股股票,占阿里巴巴集团目前发行总股票的0.51%。)

另一方面,国美提出了“家与生活”的战略。它仍然以家电为核心范畴,通过“产业链价值”重构的“三商”战略和“三端合一”零售模式获得比较优势,形成差异化竞争战略。

这两个截然不同的战略方向悄悄地改变了苏宁和国美之间的合作关系。苏宁与阿里控股的大润发合作,而国美则与家乐福、平托多多甚至其他类别杀手(如家居红星梅凯龙、不可思议之家等)达成战略合作。)通过自己的供应链实力和服务能力。

在国美的“三商”战略中,供应链出口商是非常重要的一部分。这一战略定位将使更多的合作伙伴知道如何与国美合作,而不是成为竞争对手。

这与苏宁自己建立苏宁超市、苏宁商店甚至苏宁蔬菜市场的策略完全不同,收购家乐福将直接把所有超市变成竞争对手。

外资与中国零售业趋势预测

通过国美和家乐福的合作,我对国外零售企业“中国复兴”的道路和方法进行了系统深入的研究和分析。至于外资和中国零售业的未来发展,我个人认为有四大趋势:

越来越多的外国零售商将选择与中国零售企业、电子商务企业和互联网企业合作和互补。垂直类别杀手将再次被消费者认可,这样专业人士就可以大规模获利。3.集成电子商务和集成零售商将成为“平台或连接器”,必须继续与更多类别杀手零售商联系和合作。垂直电子商务和分类杀手会发现越来越难以成为整合电子商务或整合零售商。损失将继续增加,风险将过高。

最后,值得想象的是,腾讯和国美也可能在不久的将来联合起来,共同为越来越多的中外传统零售企业的创新和发展贡献更高的价值。

陕西十一选五开奖结果 广西快乐十分 河北11选5