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追求“下沉”的淘集集,这次“沉底”了

2019-10-23 15:31:15 阅读:837

淘大收藏在2018年成立的最近几天并不容易。从拖欠贷款到重组平台再到成为合作伙伴,淘大收藏似乎已经经历了近半个月的“过山车”。

冀涛吉成立于2018年,是一个专注于下沉市场而非“多多”的社交电子商务平台。利用低迷的市场,冀涛冀在短短半年内每月积累了1亿用户和数千万用户。

但在2019年下半年,形势开始急剧恶化。2019年8月,冀涛出现商户收不到货款的情况。九月,淘大收藏开始了对商人权利保护的爆发。200多名商人在淘大收藏上海总部进行集体维权。10月1日,冀涛纪曾发布公告称,维权事件是由一些身份不明的人通过互联网渠道煽动商家情绪、煽动商家暴动造成的。

15日凌晨,社交电子商务Taobao.com创始人张正平通过淘宝网官方微博发布了一封“向合作伙伴致歉信”。这封信描述了Taobao.com从2018年10月到今年6月经历的事件,并回答了“这么多钱的损失在哪里”和“欠商人的债务的解决办法”。

资料来源:冀涛·吉·关伟

16日,冀涛通过官方微博宣布,冀涛的主要运营模式已经从业务进入模式转变为合作伙伴自我管理模式,现有的主要供应商已经转变为冀涛的股东合作伙伴。

冀涛提供的“冀涛和供应商代表联合声明”显示,来自广东、福建、浙江、湖北、安徽和河北地区的上海商人代表已与冀涛创始人张正平达成共识。

资料来源:冀涛·吉·关伟

这份联合声明意味着商户和淘大收藏是合作伙伴。然而,一些冀涛商人不同意“有代表”,因此不同意这份联合声明的内容。

《雷雨》淘集

冀涛吉成立于2018年8月,成立后两周内累计销售200万辆,吸引了业界的关注。

冀涛平台上的许多商家都有一个共同的特点。错过奖金期后,他赶往冀涛“挖金”以融入市场,希望利用平台补贴扩大销售。

在商家眼中,淘大收藏(Amoy Collection)最大的优势是有很多活动,并且经常推荐活动。只要你参加这项活动,销售额就会飙升。

但是,参加活动有一个特殊的要求,即价格必须比竞争对手低得多。一些商家说:“要在早期参与推荐活动,你甚至需要上传很多链接来证明同一产品的价格更低。”

为了在社会电子商务领域获得份额,价格战是收集和提供牺牲的手段。对大多数商家来说,多多销售的产品利润已经下降到10%左右。冀涛为什么能降价?

《冀涛记》的社会电子商务模式与《多多》不同。多多是许多人一起讨价还价的模式的裂变,而冀涛集集依靠分享来获得红包。

冀涛补贴烧钱的成本已经超过了该平台的收入。只有通过持续的融资,才有生存的机会。

资料来源:冀涛·吉·关伟

今年情况发生了大约618起变化。

每个平台都有618次促销活动,冀涛也准备了大规模的营销活动。然而,在六月,雷暴的迹象开始显现。当月销售额的大幅增长进一步扩大了持续补贴冀涛平台的损失。

此时,张正平开始了第二轮融资,计划融资2亿美元,估计价值8美元。在15日清晨的一封公开信中,张正平提到他收到了几家投资机构的口头提议。

然而,7月份,平台销售额突然下降。冀涛继续维持大规模补贴,以保持融资门户的数据不太难看。

这时,冀涛吉采取措施推迟了商人的征集期。“收藏期开始增长,从t 7到t 30。现在,每次取款都是一次财务审查,如展示,否则收款会失败。”

9月25日,商人开始组织集体维权,事件开始逐步发酵。

虽然10月12日,该平台仍在驳斥没有集团债务的谣言,但越来越多的商家封锁了上海淘大收藏的总部,形势发展到“纸不能遮火”的地步。

重组并不乐观。

“国庆期间,为了帮助我们的合作伙伴最大限度地挽回损失,我们最终通过谈判重组和合并了一家国内大型集团公司。”然而,张正平表示,他没有具体说明这家大型集团公司是哪家公司。重组是最好的计划,需要每个人一起度过难关。

他甚至乐观地认为,如果他支持重组计划,他可以拿到第一笔欠款。“你可以在新公司继续赚钱和做生意。我有能力也有信心把剩余的债务还给你。”然而,这场危机过后,商家和用户还会信任淘宝吗?

10月12日同一天,淘大收藏(Amoy Collection)发布的公告证实,淘大收藏正与一家大型机构进行重组。并说大多数企业仍然愿意合作。毕竟,所有企业的还款都取决于“大型集团公司”愿意注资和冀涛上市。

资料来源:冀涛·吉·关伟

冀涛吉还提出了一个解决拖欠商户货款问题的方案,即商户可以与冀涛吉签订“债权重组协议”,但协议的内容让商户感到无望。

重组协议显示,在收到重组方支付的收购价格后,淘大集团将在一个月内向供应商支付20%的债务,其余80%的债务将在淘大集团与一家大型集团公司重组后递延至目标公司,估计价值为20亿美元或在上市时支付。

照片来源:商家提供

然而,根据媒体与多多和阿里巴巴的核实,重组似乎并不顺利。两人都说他们与冀涛平台无关,也没有回应。据媒体报道,冀涛基本上找到了市场上所有的战略投资者,包括阿里、美团和字节跳动,但目前没有人敢投资。

“我从来没有想过重组冀涛聚会。我已经考虑了最坏的可能性,那就是融资价格不好。现在,所有参与方都在努力推进融资或重组。”冀涛的一位内部人士说。

一位电子商务企业家认为,问题的核心在于“使用用户支付和商户贷款来吸引新用户和新商户的持续进入。因此,gmv正在增长。这种以货币换取增长的方式在早期数据中出现了快速增长。然而,由于用户保留率低,当日常生活增长到一定程度时,将面临瓶颈。一旦增长率没有上升,将导致包裹类型的连锁爆炸。”

一位接近冀涛纪的人说,“如果冀涛纪不爆炸,最有价值的地方就是商业生态和运营系统,但现在除非钱被还回来,否则它一文不值。”冀涛冀目前面临着三方困境:商人、代理商和员工。"

他说,《冀涛记》的危机在于生意不可计数,烧钱的问题被误解了。烧钱的目的是利用规模来产生网络效应。这并不意味着烧钱被用来充实新思想。相反,我们应该改变我们的想法,关注如何通过烧钱来节省、重新购买和用户的想法。

拼写模式有效吗?

Gmv超过了1000亿元,JD.com用了10年,淘宝用了5年,但是只用了3年就把市场搞垮了。

在过去两年里,社交电子商务公司以惊人的速度发展,吸引了许多企业家效仿。

最新的淘收藏(Amoy Collection)成立于年底,被认为是“众多弟子的弟子”,但一个已经在美国上市,另一个已经到了悬崖边。

张正平在成立之初,就高调提出“冀涛纪记是一个高品质的购物平台”。这个位置和京东的购物平台一样。

然而,供应链薄弱的冀涛吉实际上并没有坚定地走这条路。相反,它转向一个仍在增长的下沉市场,下沉的幅度比竞争的幅度更大、更便宜。

根据冀涛的综合数据,平台一线城市用户占4.46%,二线城市用户占32.95%,三线、四线市县乡用户占62.68%。可以看出,三线、四线及县、乡、村用户占绝大多数,内蒙古、湖南、湖北、福建、贵州等地用户占绝大多数。

这些用户一点也不忠诚。一旦补贴停止,用户可能不会继续购买淘大收藏。这也是为什么冀涛有1.3亿注册用户,仍然害怕停止烧钱补贴。

事实上,冀涛为了发展速度和规模而烧钱,只有一个目标:尽快上市。

不幸的是,冀涛的资本链被打破,企业在银行运营,甚至平台也可能崩溃和破产。

事实上,冀涛冀的危机和社区团购市场的集体失败已经证明,社会电子商务不是万灵药。毕竟,以380亿美元的市场价值,它正在努力维持这种社会电子商务模式。

今年为提出100亿英镑的补贴计划付出了很大努力。为了保持增长,这并不难。最新的第二季度财务报告显示,该平台的销售和营销支出为61.03亿元,比去年同期的29.7亿元增长105%。尽管市场费用投入翻了一番,但活跃用户的gmv和年增长率却出现了大幅下降。

图片来源:多多官方网站

“多多背后有腾讯的“爸爸”。谁在冀涛后面?

目前的淘大收藏显然没有当年的运气。即使淘大收藏的重组进展顺利,也意味着要支付部分股票的价格。

在互联网的后半期,当交通奖金消失时,冀涛仍然选择使用大量烧钱补贴来获得用户。张正平或许也在期待自己内心的一次惊人飞跃,最终有幸上市,成为一个拥有100亿美元的电子商务平台。

不幸的是,在蒙着眼睛跑步的路上,我摔倒了。如果没有人把我拉出来,我就站不起来。

冀涛吉会持续多久?张正平和平台上的30,000多名商人正在等待答案。

中信经纬与科技星球张赟财经综合